ניהול יעיל ואפקטיבי של הצעות המחיר הוא מרכיב בסיסי בהצלחה של כל תוכנית שיווק דיגיטלי. היום אנו שמחים להכריז על Smart Bidding - השם החדש שהענקנו להצעות מחיר אוטומטיות המבוססות על המרות. הצעות המחיר האלה זמינות ב-AdWords וב-DoubleClick Search, והשם החדש שלהן משקף את הלמידה החישובית שבבסיס התכונה הזו.
הצעות מחיר חכמות יותר לשיפור הביצועים
התכונה Smart Bidding מתבססת על הניסיון העמוק של Google בשימוש בלמידה חישובית להפעלה של מוצרים רבים, כמו ה-Assistant של Google, יצירה אוטומטית של אלבומים באלבומי Google וגם AlphaGo - התוכנה הראשונה שהצליחה להביס שחקן 'גו' מקצועי. Smart Bidding יכולה להביא בחשבון מיליוני סימנים כדי לקבוע את הצעת המחיר האופטימלית, והיא משפרת כל העת מודלים של ביצועי המרות ברמות שונות של הצעות מחיר, כדי לעזור לכם להפיק את המירב מתקציב השיווק.
גם כש-Smart Bidding נתקלת בתחומים עם נפח המרות קטן יותר, יכולות הלמידה שלה מביאות במהירות את המודלים של הצעת המחיר לרמת הדיוק הגבוהה ביותר כדי לשפר את האופטימיזציה של "הזנב הארוך". התכונה בוחנת דפוסים במבנה הקמפיין, בדפי הנחיתה, בטקסט המודעה, בפרטי המוצר, בביטויי מילות מפתח ובעוד דפוסים רבים אחרים כדי לזהות קווי דמיון רלוונטיים יותר בפריטים שונים של הצעות מחיר על מנת ליישם באפקטיביות את הדפוסים שנלמדו במקומות אחרים.
בנוסף ליכולות הלמידה החישובית, ביססנו את Smart Bidding על שלושה יסודות, בהשראת משוב שקיבלנו מכם על מה שחשוב בעיניכם לכלול בפתרון הצעות מחיר:
● אופטימיזציה מדויקת של הצעות מחיר, בהתאם להקשר המשתמש
● בקרות ביצועים גמישות שמביאות בחשבון את היעדים העסקיים הייחודיים שלכם
● דיווח שקוף שמספק תובנות ברורות לגבי ביצועי הצעות המחיר
בקרוב נוסיף אל AdWords כמה חידושים בתחומים האלה. כאן תוכלו לקבל סקירה מלאה של AdWords Smart Bidding.
סימנים חדשים בהצעות המחיר שמספקים מבט עשיר יותר על הקשר המשתמש
התכונה AdWords Smart Bidding מתאימה את הצעות המחיר לכל מכירה פומבית במוצרי Google - אנו קוראים לזה הצעת מחיר "בזמן המכירה הפומבית". היא מאפשרת לכם לתעד את מגוון הסימנים הרחב שמהם מורכב הקשר המשתמש במכירה פומבית מסוימת, כולל סימנים כמו המכשיר והמיקום, הזמינים כהתאמות ידניות בהצעות מחיר, כמו גם סימנים נוספים ושילובי סימנים הייחודיים ל-AdWords, כמו הדפדפן והשפה. אנו נמצאים בתהליך מתמשך של בדיקת סימנים חדשים במטרה להוסיף אותם למודלים של הצעות המחיר, על מנת שישמשו כאמצעים יעילים לחיזוי הביצועים. סימנים אלה כוללים תוספות מהתקופה האחרונה, כמו מיקום, כוונה ומאפיינים של מוצרים דומים, ומאפיינים אחרים שנוסיף בקרוב, כמו עונתיות ותחרותיות המחיר. למידע נוסף.
הגדרה של יעדי ביצועים למכשירים שונים באמצעות הגשת הצעת מחיר יעד לרכישה (Target CPA)
המכשיר הוא מאפיין חשוב באופטימיזציה של קמפיין, ושילוב של האסטרטגיה החדשה של מחיר יעד לרכישה עם יעדי ביצועים למכשירים מאפשר לכם להגדיר יעדים נפרדים של מחיר לרכישה בהתאם למכשיר. לדוגמה, אם אתם מפרסמים בתחום הטלקומוניקציה ואיכות ההפניות ממודעות שאתם מקבלים בניידים גבוהה יותר עקב שיעורי המרה גבוהים יותר לעומת שיחות וביקורים בחנות הפיזית, תוכלו כעת להגדיר מחיר יעד לרכישה גבוה יותר לניידים בהתאם לנתונים הלא מקוונים האלה. אפשרות זו תיפתח לכל המפרסמים בשבועות הקרובים בקמפיינים ברשת החיפוש והמדיה.
התראות וסטטוסים של הצעות מחיר מקבלים במקום בולט
הדיווח השקוף של AdWords Smart Bidding מראה לכם במדויק את הביצועים של אסטרטגיות הצעות המחיר ומדגיש מיד בעיות הדורשות את טיפולכם. בדיווחים האלה נכללות כעת התראות חדשות שהן ספציפיות להצעות מחיר. כמו כן, אנו משיקים כעת גם דיווח מפורט על ביצועים לאסטרטגיות של הצעת מחיר ברמת הקמפיין. בנוסף, בשבועות הקרובים נתחיל לשלב סטטוסים של הצעות מחיר כך שיופיעו באופן בולט בעמודות הסטטוס העיקריות של קמפיינים ושל קבוצות מודעות. למידע נוסף על תכונות הדיווח החדשות האלה
מפרסמים כמו AliExpress, SurveyMonkey ו-Capterra כבר משתמשים ב-AdWords Smart Bidding לשיפור הביצועים.
AliExpress, חברת-בת של Alibaba Group, מספקת שירותי מסחר קמעונאי אלקטרוני בכל העולם. החברה משתמשת בניסויים ובטיוטות של קמפיינים כדי לבדוק את מחיר היעד לרכישה בהשוואה לפתרון הצעות המחיר הקיים שלה. לדברי ג'סי שנג, מנהל השיווק, "רצינו לקבל גישה אל מגוון רחב יותר של סימנים בהצעות המחיר, כדי להפוך אותן לדינמיות יותר וכדי להגביר את המכירות המקוונות בשווקים רבים". לאחר חודש אחד בלבד של בדיקת מחיר היעד לרכישה, שיעור ההמרות עלה ב-93% והמחיר לרכישה ירד ב-46%."בעזרת טיוטות וניסויים אנחנו יכולים לבדוק בקלות אסטרטגיות חדשות של הצעת מחיר במהירות רבה יותר מאי-פעם, וזהו יתרון חשוב בעסק הדינמי שלנו. Smart Bidding, בשילוב עם מחיר יעד לרכישה, הניבה תוצאות מדהימות ומועילות, ואנחנו קצרי רוח להרחיב את השימוש בשילוב הזה לקמפיינים נוספים".
SurveyMonkey היא חברה מובילה בתחום סקרי האינטרנט. יש תחרות רבה על מילות המפתח שבהן משתמשת SurveyMonkey, ולכן ניהול מתקדם של הצעות המחיר מקבל עדיפות גבוהה על מנת שהחברה תפיק את הביצועים הטובים ביותר בעזרת תקציב השיווק שלה. "אנו פתוחים לנסות כל תכונה שתניב עבורנו יותר המרות ותעזור לנו להגיע ליעד המחיר לרכישה שהגדרנו", כך אומרת בריטני בינגאהם, מנהלת השיווק המקוון. "לאחר שלושה שבועות בלבד שבהם בדקנו את AdWords Smart Bidding, ההמרות עלו בשיעור של 44%, וזה נתון מדהים. אנחנו מתכוונים להרחיב את השימוש בשילוב של Smart Bidding ומחיר יעד לרכישה לקמפיינים נוספים".
Capterra עוזרת לקונים למצוא את התוכנה העסקית המתאימה להם בעזרת שילוב חכם של ביקורות משתמשים מקיפות, דירוגי מוצרים ואינפוגרפיקה מפורטת. מבנה הקמפיינים של החברה גדול ומורכב, והוא כולל יותר ממיליון מילות מפתח, 400 קטגוריות תוכנה ומיקוד ליותר מ-30 מדינות. לכן צוות הפרסום של החברה חיפש חלופה להצעות המחיר הידניות כדי להתמקד בהזדמנויות אחרות לצמיחה. לדברי זכארי ריפשטיין, מנהל הפרסום של Capterra, "השימוש ב-AdWords Smart Bidding הביא אותנו לרמת יעילות גבוהה מאוד. וחשוב מכך, שיפרנו מאוד את הביצועים ואת הרווחים. בעזרת מחיר יעד לרכישה, הצלחנו להגדיל את הרווחים ב-121% בתקופת הניסוי, בהשוואה לתקופת הביקורת".
מידע נוסף על AdWords Smart Bidding זמין במרכז העזרה. כמו כן, מומלץ לקרוא על השיטות המומלצות שלנו שיעזרו לכם להגיע לתוצאות הטובות ביותר בעזרת הצעות מחיר אוטומטיות. אם אתם מפרסמים ב-DoubleClick או מעוניינים בניהול של הצעות מחיר וקמפיינים במספר מנועי חיפוש, תוכלו לקרוא על DoubleClick Search Smart Bidding.
אנתוני צ'אבס, דירקטור מוצרים, מודעות ברשת החיפוש, Google
